2019年嘉格公路灌縫膠銷售人員李經(jīng)理得知河北楊總有購買公路灌縫膠的需求。針對客戶情況，李經(jīng)理非常詳細(xì)的給楊總介紹了嘉格公路灌縫膠的性能特點(diǎn)，使用壽命長、施工高效等優(yōu)勢，同時也就楊總提出的問題一一回答，客戶對嘉格公路灌縫膠開始產(chǎn)生了興趣。

第二天李經(jīng)理便開車帶著樣品來到楊總所在的施工現(xiàn)場，通過現(xiàn)場使用證明嘉格公路灌縫膠的產(chǎn)品特點(diǎn)，通過養(yǎng)護(hù)公司施工人員的操作和反饋楊總有些心動，但仍存疑慮，恰巧工地上一位養(yǎng)護(hù)工人說他之前就用過嘉格公路灌縫膠，這個產(chǎn)品主要的優(yōu)勢就是膠質(zhì)細(xì)膩不堵塞膠槍，而且價格合理，那時候大家都說嘉格公路灌縫膠擁有進(jìn)口的品質(zhì)國產(chǎn)的價格。養(yǎng)護(hù)工人的反饋?zhàn)寳羁偤軡M意，當(dāng)即簽了合同。

當(dāng)然在李經(jīng)理銷售的期間，其他品牌的公路灌縫膠業(yè)務(wù)人員也抓住商機(jī)不放，多次上門與楊總溝通，提供各種優(yōu)惠政策，李經(jīng)理也一直努力，更耐心給他講解嘉格公路灌縫膠性能及優(yōu)點(diǎn)，各型號適合工況分析，讓客戶對公路灌縫膠有了更多了解和認(rèn)識，雖然鑒于兩人的之前建立了信任的關(guān)系，但更多的是楊總對嘉格公路灌縫膠的認(rèn)可，他沒有動搖，堅(jiān)定的選擇了五噸嘉格公路灌縫膠。

嘉格公路灌縫膠順利送達(dá)到楊總手里之后，楊總是這樣說的：“其實(shí)每個品牌的公路灌縫膠都有自己產(chǎn)品優(yōu)勢，也有自己不足的地方，李經(jīng)理從頭到尾沒有貶低過其他品牌公路灌縫膠，也沒有過于夸贊嘉格公路灌縫膠，只是實(shí)實(shí)在在的給我介紹了一款產(chǎn)品，人實(shí)在，嘉格公路灌縫膠更實(shí)在，我認(rèn)可嘉格公路灌縫膠，更認(rèn)可這個人。”

忘記告訴大家李經(jīng)理是一位入職20天的銷售人員，這一次成功實(shí)現(xiàn)嘉格公路灌縫膠銷售足以見得他平日里的認(rèn)真好學(xué)，當(dāng)然還有他的真誠。

真誠銷售，是一個合格銷售人員應(yīng)該有的素質(zhì)，產(chǎn)品能在市場上流通，自然有它存在的道理。每個產(chǎn)品都有它自己的長處和不足，我們不能吹噓自己，更不能貶低他人。肯定他人的優(yōu)勢，宣傳自己的特色，良好的客戶關(guān)系加上堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品性能自然能夠取得自己的一方天地，這也是嘉格公路灌縫膠得到眾多客戶認(rèn)可的原因。